コピーやセールスレターは全部見せることがすんごい重要だね

これはFAXによらず、WEBもそうなんだけど、ノウハウ（理論部分）をコピーの中で出しまくるんだよね。そのコピーが書けるようになると、成約率を上げられる。わかる？無料オファーの段階でどれだけ売上を上げられるかが勝負じゃん。無料なのに理論を全てだしてしまうと、相手の信頼度を簡単に勝ち取れるよね。そう、ひな形がかなり強かったら理論を全部見せても全然オッケーじゃん。僕はかつてTOEICのスコアを上げる方法を自分で教えていた。で、メルマガや無料オファーなどで全てのノウハウ先に全部渡していたんだ、そう理論の部分ね。だけど、情報カードはどんな種類のものを買えばいいか？どういう風に新公式問題集を解いてゆけばいいか？という実践部分（解法）の方が一切出さなかった。